王先生是佛山一家民营企业的营销经理。众所周知，目前在大多数行业里，市场竞争都十分激烈，因此，自己的企业要生存、占领市场，除了要做好技术创新，产品升级之外，还得在销售渠道方面做得比别人好。做销售渠道的重点就是做分销商的工作！

■怎样“拴”住他的分销商

       生产商与分销商是相互影响、相互作用的两个利益群体。王先生作为一个销售经理也深谙此道。生产商与分销商之间矛盾的产生，很多时候都是因为双方没有及时、深入、全方位的沟通而造成的。为了避免矛盾产生，维护好分销渠道，拴住分销商，王先生努力地做好与分销商的沟通工作，比如：平日的电话问候、常规的走访、节日慰问等。这样下来，营销成本也不低，每个月和几个分销商相互间的通话费用就是五六百元，但是成效还不显著。有什么高效、便捷的沟通方法可以“拴”住分销商吗？他在思索，试着寻找解决方法……

■短号集群网，他目前的最佳选择

       经过几天的思索，王经理依旧没找到解决的办法，正当他在办公室烦恼时，公司的小王敲门进来告诉他，公司为了方便大家相互联系，改善沟通效果，提高工作效率已经为大家开通了移动“短号集群网”。王经理认为把分销商也纳入公司的移动“短号集群网”，是一种高效、便捷的沟通方法！
       他分析着短号可以给分销商和自己带来的好处。首先就分销商和公司来说，如果大家都使用了“短号集群网”，群里的人越多，大家相互间沟通就更加便利；集群网话费包月，那么彼此之间的沟通成本也得到了有效的控制。对于王经理自己来讲，每次他和几十个的经销商联系，都得拨几十个号码，都是11位的长号码，又难记、又难找很浪费时间，更严重的是一不小心就容易出错。如果有了“短号集群网”，只需轻松拨打六位数，就能联系到到每个经销商。真是既方便，又节省时间，还能提高效率！
       王经理心里想：“在现在的市场竞争激烈的情况下，每月支出一定的短号集群网费用，能留住分销商，公司还是愿意为他们买单的。我们还可根据客户的重要程度，分配他们668888，666666等吉利号码！”
       在一次企业分销商聚会时，王经理提出邀请分销商加入公司的”集群网“时，有人反对、有人支持、有人中立。但当王经理把加入集群网：“方便大家相互沟通，增强信任。如果大家都可以加入短号集群网，那么我们之间沟通成本会控制在一个很低的水平，对你我都有益处的”的好处告诉大家，并说“公司愿意为分销商支付每月的短号集群费用！”后，大部分人都赞成加入公司”集群网“。

■分销渠道路路通，移动短号有功劳

       现在分销商的订货次数越来越多，订货量比以前有了很大的提高，整车的产品及时地被运出厂房，公司销售收入也随之大幅上升。王经理也更加主动，更加频繁地和分销商进行业务上的沟通，了解他们的需求，及时了解市场变化。
       平日，他也经常用短号与分销商们亲切地拉家常，送去亲切的问候，逢年过节及时传达公司对他们的祝福。分销商们逐渐感觉到公司很重视他们，他们也更愿意与公司进行稳定的合作。大家相互沟通，相互合作，既成了生意上伙伴，又是在生活中的朋友。
       王经理不时的感慨到：“公司的销售渠道通畅，产品及时运出，分销商与公司的关系融洽，这里面离不开移动短号集群网这个好用的工具！”不知不觉中王经理的经验也被其他企业效仿了。